Warum ist es so günstig?

Ein T-Shirt für 25 €* bei Loom enthält:

  • 4 € Mehrwertsteuer für den Staat
  • 10 € für die Fabrik
  • 3 € für unsere Logistik-, Bank- und E-Commerce-Dienstleister.
  • 8 € für unsere Betriebskosten: Gehälter des Teams, Büroräume, Belastungstests, Kosten für die Prototypenentwicklung … und eventuell unseren Gewinn.

Für ein gleichwertiges Produkt (d. h. eines, das für 10 € direkt ab Werk gekauft wurde) berechnen die meisten Marken Betriebskosten** zwischen 15 € und 70 €.

Warum kosten sie nur 8 €? Weil:

  • Wir bringen keine Kollektionen heraus. Unsere Kosten für Forschung und Entwicklung sowie für das Design fallen nur einmal an. Würden wir Kollektionen herausbringen, müssten wir jede Saison wieder bei Null anfangen.
  • Wir haben so gut wie keine Restbestände (was normal ist, da wir keine Kollektionen führen). Wenn eine Marke 10 % Restbestände hat, muss sie automatisch 10 % teurer verkaufen.
  • Wir führen weder Schlussverkäufe noch Sonderangebote durch (was normal ist, da wir keine Restbestände haben). Wir legen also keine hohen Preise fest, die wir dann punktuell senken, um zum Kauf anzuregen.
  • Wir machen keine Werbung. Bei Bekleidungsmarken ist es üblich, 10 bis 20 % ihres Umsatzes für verschiedene Werbeformen auszugeben (Instagram, Facebook, U-Bahn, aber auch Affiliate-Marketing, Gutscheincodes, Empfehlungscodes, gesponserte Artikel, Influencer usw.). Wir machen nichts davon.
  • Wir sind nicht gierig. Wir haben weder Investmentfonds noch persönliche Ambitionen, die uns dazu treiben würden, unsere Gehälter unangemessen zu erhöhen (wir haben sie ohnehin auf das Fünffache des portugiesischen Mindestlohns begrenzt) oder Rekordgewinne zu erzielen.

WOOO, aber 25 € für ein T-Shirt, das ist auch nicht gerade „günstig“. Wie machen die das bloß, die sie für 10 € verkaufen?

Es ist ganz einfach: Sie zahlen den Fabriken weniger. Entweder, weil die Qualität schlecht ist, oder weil die Baumwolle nicht aus biologischem Anbau stammt, oder weil sie die Produktion in Länder verlagern, in denen die Arbeits- und Umweltstandards niedrig sind. Aber ein hochwertiges T-Shirt aus Bio-Baumwolle, das unter menschenwürdigen Bedingungen hergestellt wurde, lässt sich nur sehr schwer für weniger als 25 € verkaufen – den Preis, den wir verlangen.


Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten: Wir haben einen TedX-Vortrag über die „Low-Cost“-Falle gehalten – den Link finden Sie hier.

------

* Bei fast allen unseren Bestellungen ist der Versand kostenlos, daher beträgt der Preis für unser T-Shirt tatsächlich 25 €, inklusive Versand.
** Das entspricht in etwa dem, was man als „Multiplikatoren“ bezeichnet: Wir liegen bei 2,5, während die Multiplikatoren in der Branche zwischen 3,5 (Fast Fashion und einige Online-Marken) und 10 (Luxusmarken) schwanken.